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浙江新聞：參展28年的“老外貿”，這次廣交會為何沒帶外貿展品？
10月16日，浙江新聞刊發(fā)了《參展28年的“老外貿”，這次廣交會為何沒帶外貿展品？》，內容如下：
近100款圓珠筆，50多款便簽、文具包等文具產(chǎn)品……10月15日，第130屆廣交會上記者意外地發(fā)現(xiàn)，來自寧波的貝發(fā)集團展位里，竟沒有一款外貿產(chǎn)品。展位負責人沈丹蕊告訴記者，如今的貝發(fā)集團正全力拓展國內市場，因此他們此次在線上向海外客商推介外貿產(chǎn)品，而線下則全力向國內客商推介內貿產(chǎn)品。會前，他們還專門邀請了一批國內客商到現(xiàn)場洽談。
“外貿企業(yè)轉戰(zhàn)國內市場，可不是簡簡單單把外貿產(chǎn)品拿到國內來賣！鄙虻と锔嬖V記者，他們此次帶來的每一支筆、每一款本子都是為國內市場量身打造。拿起一支淡紫色的圓珠筆，她舉例道：根據(jù)國人的喜好，他們的內銷產(chǎn)品的筆芯和筆身都比出口歐美的更細，顏色上也選用了中國人更青睞的淡色調，而這類產(chǎn)品在歐美市場根本賣不動。再如，在便簽本產(chǎn)品上，貝發(fā)也印了國風漫畫。據(jù)了解，貝發(fā)此次帶來的不少展品都是他們剛研發(fā)的，甚至都還沒來得及量產(chǎn)就拿來參展了。
筆類產(chǎn)品出口量居全國前列的貝發(fā)集團，為何突然如此熱衷于國內市場？貝發(fā)集團品牌文化總監(jiān)安江介紹，一來貝發(fā)看到了國內市場巨大的潛力；二來，疫情以來，原材料、匯率、國際海運價格等成本上漲，不斷壓縮外貿產(chǎn)品利潤，更讓外貿訂單充滿不確定性。綜合這兩方面因素，貝發(fā)從去年以來累計投入上億元，加快實施內外貿一體的“兩條腿”走路戰(zhàn)略。
為了做好國內市場，貝發(fā)還將內銷團隊從最初的10人擴張到了如今的200多人。一系列的努力下，貝發(fā)在保持外貿增長的同時，國內銷售在公司的營收占比也從最初的個位數(shù)增長到兩成！半m然眼下貝發(fā)在內貿領域的投入依然大于產(chǎn)出，但內銷市場的利潤顯然更加可觀！卑步闷鹨粋文創(chuàng)便簽舉例道，這樣一個產(chǎn)品的批發(fā)價就能賣到6.8元，這在外貿領域是想都不敢想的。
這兩天，參展廣交會28年之久的貝發(fā)集團董事長邱智銘也又一次來到廣州。他這次來得更早，也準備在廣州待得時間更久。不同的是，這次他來見的客商幾乎清一色都是國內采購商、渠道商。如今貝發(fā)的內貿業(yè)務正是由邱智銘親自負責。
如今，邱智銘又拿出了當初攻關“圓珠筆頭”的勁頭，準備在國內市場“攻城拔寨”。前不久，他還帶著團隊一連著走訪了六七個省，一家家“攻克”國內采購商。
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